去印尼能拿到订单吗？带着疑问和期许，做电子音响出口的某深圳企业负责人搭乘飞往印尼的国际航班，他此行是为了参加“2023印尼电子商务大会”。

这场大会汇聚了整个印尼电商供应链上的平台、卖家、供应商等资源，电商生态内涉及的物流、仓储、代运营、ERP、支付、咨询公司等服务商也集体亮相，超过800家企业在现场进行交流分享，全面解码东南亚市场。

“这是3年来，我第一次出国参加展会，和新老客户见面交流。相比线上，面对面沟通的效果确实要好很多。来参展这次大会的平台、买家、服务商很齐全，不用我再一个个去拜访沟通。这次活动也让我对市场充满信心，相信一定可以拿到更多的订单。”

抱着试一试态度的还有一位在广州从事贸易出口的商家。谈到他此次印尼之行的感受，他说，“我原本对印尼市场完全不了解，不确定能不能做。通过参展这次大会，我看到印尼本地对于跨境电商产业发展的支持，各种配套设施和服务商也在快速搭建和完善，这增强了我对印尼市场的确定性和信心。”

“大会期间，我和一些本地买家进行了沟通，后续还会进一步实地调研本地市场情况，再选择合适的产品切入。”经过这次参展，这位广州商家已经开始筹谋在印尼市场的布局。

“2023印尼电子商务大会”以“春暖花开 扬帆起航”为主题，是PingPong《出发吧！跨境人》助力企业出海抢订单、拓商机专题活动的首站，之所以将首站设在印尼，与印尼跨境电商市场的发展潜力密不可分。据PingPong国际营销总经理张骏介绍，印尼是东南亚人口最多的国家，也是全球人口第四大国家，超过2.7亿人，GDP突破1万亿美元。同时，印尼的互联网渗透率高于全球平均水平，年轻消费群体规模大，30岁以下用户超过50%，并以女性为主要消费者。与市场潜力巨大相对应的是，当地的渗透率低于5%，仍然处在较低水平。

这对想要开拓印尼市场的中国企业而言，无疑是机会。参加此次大会的中国出口企业涵盖了服装、零售、新能源等领域，如名创优品、深圳海思通光电科技、安琪酵母等。他们参会的目的，一是了解当地电商市场发展政策和产业环境； 二是接触买家和卖家资源；三是对接物流、支付、营销等服务商资源，从而实现更好地在印尼电商市场获得发展。

对于想要开拓东南亚电商市场的中国企业，张骏分享了他的观察：其一，东南亚农村人口多，低收入人口占比大，更愿意购买性价比高的商品；其二，本地供应链基础不足，日常消费必需品多来自于中国工厂；其三，尽管线上消费习惯在疫情三年以来得以快速发展，但线下消费占比依然是主流，同时社交购物份额较中国更大；其四，当地对于品牌、行业标准和知识产权等保护是按照发达国家标准开展的，中国企业若想在这一市场实现长期经营，尤其需要关注相关法律规定。

机遇的背后，也有挑战。张骏坦言，中国企业在当地展业可能面临相关的专业人才稀缺、本土化要求高、产业链不全等挑战。因此，他建议，企业间可以通过“抱团取暖、分工协作”的方法，加强专业人才和相关知识体系的优势互补；加强客户的精细化运营，以进一步了解目标市场内客户的消费习惯、文化宗教特征等，为他们提供针对性的产品和服务；同时，要“做好打持久战的准备”，在生意场景的切入点上，要充分发挥自身的优势，坚持长期经营。